為什么有的包裝消費(fèi)者只需要看一眼就會(huì)愛(ài)不釋手?為什么相同的產(chǎn)品，只需要換一個(gè)包裝，就能夠賣(mài)出不一樣的價(jià)格?因?yàn)椋�包裝承載了產(chǎn)品的附加值。以往，包裝是為了保護(hù)產(chǎn)品和方便運(yùn)輸，外加產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的功能，但是在廣義的包裝定義里，包裝其實(shí)是創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的一部分，包裝是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秀。

1.包裝是廣告牌，替企業(yè)節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本

在如今廣告爆炸的社會(huì)里，就普通人而言，每天都會(huì)接收到各種各樣的廣告信息。但是它們中的絕大部分，都會(huì)被迅速遺忘。只有在消費(fèi)者的心中，狠狠地釘上一顆釘子，才能夠讓產(chǎn)品脫穎而出。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，傳統(tǒng)的電視廣告和其他媒介都太昂貴，包裝是才最便宜的流動(dòng)廣告展示平臺(tái)。最具代表的就是腦白金的包裝。腦白金的包裝之所以成功，關(guān)鍵在于它搶眼。消費(fèi)者無(wú)論是剛走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，還是走到貨架面前，一眼就能夠看到“腦白金”這幾個(gè)字眼，另外，藍(lán)色的包裝可以馬上在以紅色為主的禮品區(qū)奪人眼球，進(jìn)入消費(fèi)者的視線(xiàn)。

2.包裝即品牌，成為消費(fèi)者的第一選擇

最近幾年某品牌茶葉十分火爆，在小其標(biāo)簽里，最具代表的就是：價(jià)格貴、包裝精美、禮品屬性強(qiáng)。該品牌不僅邀請(qǐng)了蘋(píng)果御用設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)線(xiàn)下門(mén)店，還特邀日本著名設(shè)計(jì)師做鋁合金小罐包裝盒設(shè)計(jì)，包括極致的撕膜體驗(yàn)和充氮技術(shù)等。為什么該品牌在包裝設(shè)計(jì)上下這么大的功夫?因?yàn)椴枞~就和月餅一樣，是一個(gè)有品類(lèi)、缺品牌的市場(chǎng)，難以從可觸摸的產(chǎn)品本身實(shí)現(xiàn)差異化。只能靠獨(dú)特的包裝，才能讓該品牌茶葉“價(jià)格貴”“禮品屬性強(qiáng)”的標(biāo)簽得以真正實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而建立起品牌。

3.包裝是社交符號(hào)，建立起與消費(fèi)者之間的聯(lián)系

包裝已不只是產(chǎn)品保護(hù)殼，還是一個(gè)流動(dòng)的廣告平臺(tái)，更是承載了文化內(nèi)涵的品牌縮影，能夠和消費(fèi)者建立起聯(lián)系的社交符號(hào)。營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)秀，包裝就是最具想象力的秀場(chǎng)，是做好品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一步，也是最基礎(chǔ)、最關(guān)鍵的一步。一個(gè)品牌的包裝設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)水平往往體現(xiàn)了其品牌營(yíng)銷(xiāo)水平。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，除了價(jià)值交換的過(guò)程之外，還有情感價(jià)值和象征價(jià)值的交換。比如江小白的瓶身文案，從名字到包裝形象的設(shè)計(jì)，再到后來(lái)鋪天蓋地的文案輸出，其實(shí)就是讓產(chǎn)品化身為消費(fèi)者的朋友，可以與之傾訴、與之同飲。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，江小白的包裝也被打上了人格化、有溫度的符號(hào)。只有包裝足夠好玩，用戶(hù)才愿意將照片上傳至朋友圈，讓用戶(hù)的內(nèi)心真正產(chǎn)生情感共鳴。在這種社交屬性下，品牌自然會(huì)取得口碑與銷(xiāo)量的雙豐收。